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Commerciaux : Internet OUI , mais pourquoi faire ?.



On répond instantanément : pour se faire connaitre et faire connaitre les produits et services que l’on vend.
Mais Internet sert aussi à Connaitre les besoins de vos clients ou prospects. A l’heure ou on demande aux commerciaux d’être plus efficace cette connaissance est essentielle.

Grâce à internet, aux réseaux sociaux professionnels, il est possible de rassembler des infos sur l’activité de l’entreprise, son organisation, ses circuits de décision, sa situation financière, ses principaux clients, ses projets, ses difficultés etc..
Cela vous permettra de gagner du temps, de présenter une offre adaptée aux bons décideurs au bon moment, mais aussi d’impressionner favorablement vos interlocuteurs qui comprendront que vous avez fait l’effort de rechercher toutes ces informations. C’est une marque de respect, de considération qui générera la confiance de vos interlocuteurs.


Ainsi vous ne serez plus considéré comme un vendeur basique de produits ou services ( « à la hussarde »), mais un conseiller qui sera écouté, consulté et qui des fois emportera le marché sur des critères autres qu’uniquement le prix.

Au fait qu’en pensez vous ?, vous pratiquez de la sorte ?.

E LEGRET.


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Communiqué envoyé le 30.12.2012 12:42:53 via le site Categorynet.com dans la rubrique Affaires / Entreprises

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