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Rendre les PME françaises performantes à l’international

17 Octobre 2009
Communiqué de Presse

Le site www.lespmeexportent.com est exclusivement consacré aux témoignages des dirigeants de PME françaises qui exportent avec succès. Une ressource d'informations, d'échanges uniques pour tous les entrepreneurs qui souhaitent se lancer, ou améliorer leurs pratiques, à l'international.
Pourquoi les PME ne sont-elles pas plus nombreuses à exporter, comment les rendre plus performantes à l'international ? Le vécu, les expériences des dizaines de PME françaises interviewées, apporte des réponses concrètes à cette question structurelle qui préoccupe de manière récurrente médias, milieux économiques et politiques de notre pays:


1. Tenir compte des réalités.

1ère réalité : qu'est ce qu'une PME française ?
Elle est toujours l'incarnation de la vision d'un homme (le fondateur, le dirigeant…). Les PME qui exportent ont sans exception à leur tête un dirigeant qui croit à la vocation internationale de sa société et qui s'est engagé totalement dans cette voie. Or, toutes les études démontrent que plus des 2/3 des « patrons » déclarent que l'international ne les intéresse pas ou qu'ils ne sont pas en mesure de se développer à ce niveau…
C'est en convaincant les chefs d'entreprise, en leur montrant que l'international est vital pour leur devenir, que ce n'est pas un horizon hors de portée, que l'on obtiendra les résultats les plus significatifs.

2ème réalité : les programmes successifs de soutien, d'accompagnement, lancés par les pouvoirs publics, doivent s'adapter à la problématique spécifique des PME.
Au-delà du fait que le système est perçu comme complexe et manquant de lisibilité, il doit, faire preuve de plus de pragmatisme, éviter de se laisser enfermer dans des idées reçues.
Ce n'est pas la taille des entreprises françaises qui est en cause. Nombre de petites PME ou même de TPE exportent avec succès. Les PME allemandes de moins de 99 employés sont fortement exportatrices. « Ce ne sont pas les aides, les subventions, qui font les exportateurs ». La plupart des entreprises qui exportent le font, au départ, en mobilisant leurs seules ressources.
Il est primordial de changer de méthode, d'aller vers les dirigeants de PME, de faire du sur mesure, de les amener à se convaincre que leurs produits peuvent rencontrer un public à l'international, que toucher celui-ci est réalisable… En un mot, amener les dirigeants à comprendre au cas par cas, ce qu'exporter veut dire et implique (stratégie, plan…). C'est ainsi, que l'on aboutira à des conversions, à des réussites…


2. Une autre réponse est le formidable changement dont l'Internet est porteur à l'international.
Avec de moyens limités, si l'on est professionnel ou bien conseillé, on peut désormais jouer dans la cour des grands, quelle que soit la taille de son entreprise. Les résultats qu'obtiennent aujourd'hui des milliers de PME doivent servir d'exemple. Une entreprise de 50 personnes, spécialisée dans les pièces détachées pour transformateurs électriques, exécute, à partir de plans envoyés, par mail, par des clients du monde entier, des commandes sans avoir à investir dans des structures commerciales ou autres ! Grâce à son site, une TPE commercialise des vins de Bourgogne haut de gamme dans une douzaine de pays incluant le Japon, la Corée. Une « petite marque » de cosmétologie, est désormais en mesure de vendre sur Internet dans le monde entier, l'ensemble des produits de sa gamme, alors qu'auparavant, au travers des circuits de distribution classiques, elle ne pouvait mettre en place qu'une ou deux références.
Ce ne sont que quelques uns des cas qui montrent le pouvoir de l'Internet qui, pour 95 % des activités devient le levier qui change et facilite totalement l'international. C'est en aidant les entreprises à optimiser leur présence, leur utilisation de l'Internet (dans ce domaine aussi il n'y a pas de magie, il faut agir avec pertinence), que l'on fera découvrir les possibilités et facilitations que recèlent ce média. Plus besoin d'être une grande entreprise, de disposer de gros moyens pour être visible, pour se faire reconnaître, ou pour prendre des commandes dans le monde entier.

3. Simultanément, il faut valoriser les milliers de PME, de TPE françaises, de tous les secteurs, qui réussissent sur les marchés étrangers...
Ces entreprises utilisent des moyens originaux pour créer des réseaux ad hoc à l'international, elles savent, s'adapter à la spécificité de chaque marché, faire du service le levier de leur pénétration, devenir leaders mondiaux dans des marchés de niche, exploiter des modèles nouveaux testés à l'étranger et les adopter en France, mettre en œuvre des moyens simples pour se faire payer, ou faire de la crise actuelle une opportunité…Elles ne sont pas suffisamment mises en avant par les médias, le modèle crédible et accessible qu'elles incarnent n'est pas exploité.
Du fait du mimétisme qui prévaut, parmi les chefs d'entreprise, il serait temps de tirer concrètement parti de ces réussites d'en faire, par l'échange la mise en relation, un moyen efficace pour changer les mentalités, et créer les conditions du développement à l'International. …

C'est parce que, nous connaissons bien l'univers des décideurs des entreprises, que nous sommes persuadés qu'il faut évangéliser un maximum de PME, que l'exemplarité, celle des dirigeants qui exportent avec succès, constitue la voie la plus crédible dans cet objectif, que nous avons lancé fin avril 2009, « Lespmeexportent ». Il est devenu en quelques mois un site communautaire, un lieu d'échanges efficace entre les PME qui veulent exporter, ou qui sont actives dans ce domaine
Le succès rencontré auprès des PME, elles mêmes, mais aussi l'accueil positif de leurs partenaires nous montre que nous avions raison d'adopter cette position, résolument novatrice, que nous allons dans les prochains mois développer dans de nouveaux champs..


Voir ci-après les données essentielles concernant le site : « lespmeexportent ».

Contact, informations complémentaires :

www.lespmeexportent.com - Robert Haehnel 06 13 80 87 23 – rha.com@wanadoo.fr

Octobre 2009


Présentation synoptique du site


Généalogie du site.

La problématique particulière qui est globalement celle des PME françaises lorsqu'il s'agit d'exporter, a mené à une reconfiguration et à une véritable mobilisation des organes constitutifs de «l'aide et de l'accompagnement public », justifie que de nouvelles voies pragmatiques soient mises en œuvre afin d'inciter les entrepreneurs français à se lancer à l'international…

Ce site a vu le jour fin avril 2009. Il s'inscrit dans la continuité de l'ouvrage publié par R. Haehnel « Patron et 1er Exportateur de mon entre prise » paru en 2008.* Cet opus a connu un succès réel tant auprès des journalistes que des lecteurs, du fait notamment de la spécificité de son contenu (témoignages de dirigeants…) de l'angle retenu (exclusivement la problématique des PME) du côté iconoclaste de ses prises de position


Le concept.

Montrer aux PME françaises que l'export est à leur portée quel que soit leur secteur d'activité, leur taille… Et cela au travers des dizaines de témoignage de dirigeants de PME qui réussissent à l'international.
Pourquoi lancer un site ?
Les décideurs des PME françaises sont mimétiques. Ils croient en la valeur du témoignage de leurs pairs (plus que dans celui des experts…). Dans ce contexte, l'exemplarité a une crédibilité incomparable et constitue le meilleur argument pour modifier les attitudes et croyances et amener un passage à l'acte.
Il s'agit concrètement d'apporter une réponse factuelle au déficit d'exportation de nos entreprises.

Les bénéfices du site pour les PME.

Des dizaines d'exemples, forcément pertinents, qui « parlent » aux décideurs des PME.

Une taxinomie simple permet de prendre connaissance de manière opératoire des témoignages et de maximiser la portée pédagogique et exemplaire de ceux-ci.

De plus ce site fonctionne comme un véritable réseau puisqu'il permet de contacter par l'intermédiaire du site les entrepreneurs qui ont été interviewés.
Autre dimension non négligeable : la valorisation des dirigeants de PME par la mise en avant des « formidables success stories de PME » dans tous les pays du monde…trop souvent ignorées par les médias


Intérêt

Le site actuel suscite un vif intérêt dans la presse, auprès des opérateurs publics et privés du commerce international. L'accueil auprès du public cible est très positif. Les dirigeants contactés acceptent à 85 % de témoigner, la fréquentation s'accroit régulièrement avec, en septembre plus de 3 300 visiteurs uniques…
A l'heure actuelle ce sont déjà plus de 70 dirigeants de PME dont les témoignages peuvent-être consultés sur le site.

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Octobre de nos entreprises.

Les bénéfices du site pour les PME.

Des dizaines d'exemples, forcément pertinents, qui « parlent » aux décideurs des PME.

Une taxinomie simple permet de prendre connaissance de manière opératoire des témoignages et de maximiser la portée pédagogique et exemplaire de ceux-ci.

De plus ce site fonctionne comme un véritable réseau puisqu'il permet de contacter par l'intermédiaire du site les entrepreneurs qui ont été interviewés.
Autre dimension non négligeable : la valorisation des dirigeants de PME par la mise en avant des « formidables success stories de PME » dans tous les pays du monde…trop souvent ignorées par les médias


Intérêt

Le site actuel suscite un vif intérêt dans la presse, auprès des opérateurs publics et privés du commerce international. L'accueil auprès du public cible est très positif. Les dirigeants contactés acceptent à 85 % de témoigner, la fréquentation s'accroit régulièrement avec, en septembre plus de 3 300 visiteurs uniques…
A l'heure actuelle ce sont déjà plus de 70 dirigeants de PME dont les témoignages peuvent-être consultés sur le site.

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Contact Presse:
RHA Consultants
Robert Haehnel
0613808723
rha.com@wanadoo.fr
www.lespmeexportent.com

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Communiqué envoyé le 17.10.2009 17:35:29 via le site Categorynet.com dans la rubrique Affaires / Entreprises

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Posted: 2009-10-17 17:35:37

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