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Ces PMEs qui font face à la crise : 4 stratégies « gagnantes » pour garder l’avantage concurrentiel

communiqué de Presse

« Ces PMEs qui font face à la crise »

4 stratégies « gagnantes » pour garder l’avantage concurrentiel

L’idéogramme chinois correspondant au concept de « crise », se réfère également à l’idée d’opportunité. Quant au mot « crise », il trouve son origine dans le mot grec « Krisis » qui signifiait « décision ». La crise économique peut-elle s’envisager comme une opportunité pour les entrepreneurs qui ont choisi d’amener leurs organisations vers de nouvelles ambitions ?

Paris, le 25 juin 2009 - Le 23 Juin 2009, quatre patrons de PMEs prenaient la parole et exposaient leur situation actuelle, mais également les pistes explorées pour rebondir face aux difficultés engendrées par la détérioration des marchés. Petit tour des solutions anti-crise…

NORMACTION: jouer la carte du Low Cost et du développement « durable »

Créée en Octobre 1997 par Mr Jean-Marc Amouroux et cotée sur le marché ALTERNEXT depuis juin 2005, la société Normaction est un des principaux acteurs de la gestion des matériels et services informatiques et télécoms des petites et moyennes entreprises. (CA 2008 : 25M€ - 140 personnes – Ile-de-France). Aujourd’hui dans un contexte de crise, elle mise sur le low-cost pour attirer de nouveaux clients. Les tarifs réduits que propose Normaction, permettent aux PME et TPE de faire des économies de charges d’environ 20 à 30% sur leurs factures d’opérateurs Internet et téléphone, et ce dès la fin du mois où ils souscrivent. Ils jouent même sur le terrain de la crise en proposant des contrats « Anti-Crise » qui offrent les communications locales et nationales aux clients.

Par ailleurs, afin de prendre des positions stratégiques et assurer l’avenir, Normaction souhaite devenir un opérateur « vert » afin de contribuer au développement durable et ainsi toucher les entreprises qui ont pris conscience de cet enjeu.

LEGAL SUITE: Pousser encore et toujours l’innovation !

LEGAL SUITE est un éditeur français de progiciels dédiés aux fonctions juridiques et administratives des entreprises (52 personnes, Ile-de-France, CA 2008 : 5M€). Cette société a bâti son succès en offrant des solutions intégrées, sécurisées, évolutives et simples d’utilisation, centrées sur le droit des affaires (gestion des contrats, des baux, des brevets, des contentieux, des filiales et participations, des assurances, etc.) et adaptées à chaque secteur économique, secteur public compris.

Ce qui a permis à LEGAL SUITE de traverser aussi bien la crise (CA + 23% au 1er semestre), est le fait qu’elle se soit concentrée sur une niche de marché encore très peu exploitée jusqu’à présent. De plus cette société propose des produits dans le domaine de la gestion des risques, et nombre d’entreprises font le choix de lancer leur projet justement maintenant, pour mieux anticiper sur les crises à venir.

Elle est aujourd’hui le leader sur ce marché (+ 260 clients grands comptes). « Nous sommes les premiers à être entrés sur le marché, ce qui nous confère une avance certaine par rapport à nos concurrents », confie Patrick Deleau, son Président. Enfin, LEGAL SUITE mise principalement sur le développement international (filiales au Canada et en Belgique) et sur l’innovation, elle investit près de 20% de son CA annuel dans la recherche et développement. Cette politique lui permet d’avoir toujours une longueur d’avance sur ses concurrents et ainsi de fidéliser ses clients. Cela lui permet également d’avoir une offre très diversifiée. La dernière innovation qu’elle propose est « Open Law™ », le premier portail juridique Intranet d’Entreprise qui sera commercialisé fin 2009.

CIRIS INGENIERIE : Limiter les risques en conquérant de nouvelles zones d’exportation !

Depuis trente ans, au cœur des processus de transformation du bois et malgré tempêtes et crises, Ciris Ingénierie (CA groupe 2008 : 4,5M€ - Aquitaine) dirigée par Jean-Pierre Olgiati, maintient sa position de leader dans son domaine : l’ingénierie dédiée à l’industrie de première et de deuxième transformation du bois massif.

L’entreprise est spécialisée dans la transformation du bois, elle réalise aujourd’hui 50 à 80% de son chiffre d’affaires à l’export. C’est en parti ce qui lui a permis de bien résister à la crise, mais aujourd’hui c’est différent, car d’habitude quand une zone était touchée, une autre fonctionnait correctement. Cette fois ci, toutes les zones où ils sont implantés sont touchées. Ils ont donc décidé d’aller vers des territoires nouveaux comme la Chine et la Russie qui restent en croissance et qui devraient apporter des opportunités. Ciris a également investi dans le domaine de l’innovation, ce qui lui permettra d’en récolter les fruits dans un proche avenir. Parmi les projets innovants, Jean-Pierre Olgiati est fier d’avoir pu mener à bout premier projet de traçabilité, et maintenant d’en présenter un autre reposant sur la technologie des Nano particules luminescentes.

MTT MOTEUR TEST joue l’union en s’associant à d’autres PMEs de son bassin économique

MTT Moteur Test, un société créée il y a 18 ans et reprise il y a quatre ans par Jean-Luc Dufour, se spécialise dans les Essais moteurs techniques. Essais d'endurance (validation), essais techniques et de caractérisation de moteurs thermiques au banc de puissance (VL, PL, aéronautique et moteur 2 temps) constituent son cœur de services.

Le secteur automobile est au plus mal, pourtant cette entreprise qui réalise des essais techniques pour l’industrie automobile et aéronautique résiste. Malgré la perte du partenariat avec Renault qui constituait 40% de son chiffre d’affaire, MTT Moteur test à réussi à compenser ses pertes et à se prémunir des difficultés à venir en s’associant avec d’autres PMEs de son bassin.

Ces entreprises ont toutes entamé des démarches de diversification afin d'élargir leur offre. Ils ont mis en place un système de réseau afin de renforcer leur périmètre d'intervention. Ils ont à cet effet, constitué en 2008 un GIE de 6 entreprises et laboratoires, sous le nom d'Everest Team, susceptible d'apporter une offre globale aux constructeurs français et étrangers. Par ailleurs ils ont construit un réseau de partenariat avec plusieurs entreprises françaises et étrangères qui permet ainsi de répondre à une plus large variété d’appels d’offre. Enfin, ils ont conclu une alliance avec un centre d'essai performant renforçant leur offre par une excellente complémentarité de moyens et de compétences.

Contact presse : Agence PRformance – Laurent Durgeat
Port : 06 03 00 36 03 - Fax : 01 53 34 00 28
E-mail :
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TEMOIGNAGE COMPLEMENTAIRE (HORS TABLE RONDE)

Didier Plas, PDG de la Société de Service en Informatique GENITECH (www.genigraph.fr)

Le métier des Société de Service en Informatique est touché de plein fouet par la crise tant en terme de baisse d'activité que de baisse de tarif. Le Groupe Génitech subit comme les autres toutefois a un degré moindre, la qualité de nos prestations nous à permis de conserver notamment dans le monde de la finance l'ensemble de nos contrats. C'est au niveau de l'industrie que nous voyons diminuer notre activité. Nos atouts résident dans la qualité de nos consultants dû à recrutement très strict et à une capitalisation des savoirs ancrée dans nos valeurs; dans l'aspect multisectoriel de nos Clients, et il est rare que tous les secteurs soient impactés en même temps, enfin dans la relation de confiance et de partenariat avec nos Clients qui nous amène à anticiper et prendre les bonnes décisions pour les accompagner aussi bien dans leurs difficultés que dans leur développement. Avec la création dernièrement de notre filiale Tunisienne, nous avons anticipé la baisse des investissements de nos Clients et nous leur proposons aujourd'hui le même niveau de service avec une baisse significative des coûts. Mais notre principal atout, réside dans notre diversification avec le produit e-Citiz, plateforme agile de conception et de déploiement de Téléservices ou e-Services. Nous déclinons aujourd'hui une offre pour les administrations, concept de Guichet Unique Web à destination du citoyen et de l'entreprise, et pour les entreprises, concept d’e-Entreprise que nous avons implémenté dans le groupe. Si bien, que toutes les informations nécessaires aux différents acteurs de l'entreprise, sont disponibles via notre guichet unique. Notre population étant nomade, toutes les démarches des salariés sont dématérialisées, cela va jusqu'à la paye électronique, toute la gestion est dématérialisée, chez un Client, un Ingénieur d'affaire peut visualiser le compte Client, les contrats, le suivi qualité... Tout ceci nous permet de bien traverser cette crise, toutefois il nous faut rester vigilant car cette crise est installée encore pour de long mois et le maillon faible peut être effectivement l'accompagnement des PME par le système bancaire. Nous sommes une PME Innovante et nous sommes à l'écoute des décisions prises à notre égard, toutefois, nous n'en voyons pas l'effet, l'OSEO supposé nous accompagner dans nos investissements à l'air d'avoir mis en place des règles identiques à celles des financiers. Nous ne comprenons pas bien leurs objectifs.