Facebook Twitter Newsletter Linkedin RSS

Portail de la presse

PUBLICATION D’UN NOUVEAU LIVRE BLANC SUR LA PROPOSITION COMMERCIALE ET SON IMPACT SUR LA RELATION CL

casimirjosephbdpf PUBLICATION D’UN NOUVEAU LIVRE BLANC SUR LA PROPOSITION COMMERCIALE ET SON IMPACT SUR LA RELATION CL

La seconde version de La Proposition Commerciale de A à €,
livre blanc dédié à la conception de propositions commerciales gagnantes est désormais disponible


Contact :

Casimir Joseph
Concepteur Rédacteur Freelance
06 81 72 31 42/ 01 39 13 77 39

 

PUBLICATION DUN NOUVEAU LIVRE BLANC SUR LA PROPOSITION COMMERCIALE ET SON IMPACT SUR LA RELATION CLIENT EN ENVIRONNEMENT B2B
 

La nouvelle version du livre blanc La proposition commerciale de A à € donne les clés pour concevoir des propositions commerciales différentiées, visuellement séduisantes et résolument orientées clients.

Paris, le 14 janvier 2008  La Proposition Commerciale de A à €, livre blanc dédié à la conception de propositions commerciale gagnantes, est désormais disponible en libre téléchargement. Cette seconde version de ce document publié initialement en février 2006, se veut un outil de sensibilisation, dinformation et de méthodologie dédié aux rédacteurs de propositions commerciales et de réponses aux appels doffres en environnement B2B, quil sagisse de Commerciaux, dAvant-ventes, de Bid Managers ou de Responsables Marketing. Ce document dévoile notamment de nombreux retours d'expériences et conseils, sous forme dinterviews et de focus, qui viennent illustrer les éléments méthodologiques présentés.

La proposition commerciale, le maillon faible des cycles de vente B2B
Sur le terrain, la proposition commerciale écrite est un critère majeur de décision pour 35% des décideurs, comme le souligne une étude du cabinet P-VAL, réalisée sur un panel de 100 décideurs en environnement B2B. « Notre étude pointe un réel décalage entre les attentes des décideurs en matière de proposition commerciale et celles quils reçoivent », observe Mohammed Hadfi, Manager chez P-VAL , qui précise également « On note par exemple, que 67% des décideurs avouent que les propositions commerciales reçues ne mettent que peu en avant les différences du prestataire. » A l'heure dune lefficacité commerciale devenue une priorité au sein des directions commerciales et marketing, force est de constater que ce document écrit, étape majeure des cycles de vente B2B, reste encore peu maîtrisé sur le terrain, et trop souvent loin des préoccupations des prospects pour lesquelles elles sont émises.

Apport méthodologique et retours dexpérience
Quels sont les critères dune proposition commerciale gagnante? Quels sont les leviers différentiateurs à activer ? Quel est le retour dexpérience de ceux qui ont déjà travaillé sur le sujet ? Voici autant dinterrogations auxquelles ce livre blanc apporte des réponses précises. « Ce document se veut méthodologique et met les projecteurs sur les différentes briques dune proposition commerciale gagnante, à savoir sa structure, son identité visuelle, son enrichissement et ses conventions de rédaction », explique Casimir Joseph, Concepteur Rédacteur Freelance et auteur de ce livre blanc. « Il vise à présenter les meilleures pratiques sur le sujet et à fournir cette information à titre gracieux, pour que les rédacteurs de propositions commerciales réfléchissent aux moyens daméliorer leur savoir-faire sur le sujet. »

Gestion et réutilisation des propositions commerciales
Parmi les nouveautés de cette version : les critères pour décider dune remise d'une proposition commerciale, lidentité visuelle dune proposition commerciale, ainsi que les modalités de gestion et de réutilisation de propositions commerciales. Ce dernier thème est dactualité pour les rédacteurs qui ont du mal à capitaliser sur leurs propositions émises et à réutiliser leur rédactionnel de manière pertinente. Le livre blanc aborde enfin le sujet du Proposal Management, nouveau segment de la relation client qui associe les méthodes, outils et services qui visent à doper lefficacité des rédacteurs de propositions commerciales.

Disponibilité et téléchargement
La proposition Commercial de A à € est disponible dès à présent en libre téléchargement sur les sites suivants :

Le blog de la proposition commerciale :

 

A propos du livre blanc La proposition commerciale de A à €
La proposition commerciale de A à € est un livre blanc indépendant, rédigé par Casimir Joseph, Concepteur Rédacteur Freelance et spécialisé dans la rédaction de propositions commerciales notamment. Distribué à titre gracieux, ce document vise à promouvoir les meilleures pratiques en matière de conception de propositions commerciales, lors des ventes dites « de projets » ou « de solutions » (cycle de vente long, multi-décisionnaires et en environnement B2B concurrentiel). Il est particulièrement indiqué pour les secteurs de lInformatique (équipements et logiciels), des services de conseils et de lingénierie notamment. Le document se constitue en trois volets : les principales briques dune proposition commerciale gagnante, la gestion et la réutilisation des propositions commerciales à léchelle du commercial/rédacteur solo, et enfin Le Proposal Management, une discipline émergente en Europe, qui vise à doper lefficacité des équipes commerciales étendues des grandes entreprises. Lapproche méthodologique est dailleurs étayée de nombreux retours dexpérience au travers dinterviews et de focus.