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De la shopping list à l'acte d'achat

Le MCEI (Marketing Communications Executives international) organise:

Un lunch-causerie sur le thème: "De la shopping list à l'acte d'achat"
Orateur: André DUSAUSOY, Administrateur Délégué de Lielens & Partners

Aujourd'hui différentes techniques de communication et de promotion tentent de capter l'attention du consommateur juste avant son acte d'achat. Il s'agit d'étudier le " parcours du client " depuis le moment où il prend sa voiture pour se rendre dans son supermarché, jusqu'au linéaire où se trouve le produit qu'il achètera.

46 ans, gradué en publicité et communication de l'Institut Saint-Luc à Bruxelles et diplômé en marketing des Facultés Universitaires Saint-Louis, André Dusausoy commence sa carrière en 1982 comme Account Executive chez Dechy Univas, dans l'agence des frères Pierre et Paul Ralet. Il rejoint en 1983 l'agence de publicité Lielens & Partners, créée en 1972 par Jacques Lielens, agence qu'il ne quittera plus jusqu'à nos jours. En effet, tour à tour Account Executive, Account Manager, Directeur Commercial, Directeur général, il en est l'Administrateur Délégué depuis 2001.

Notre orateur nous expliquera pourquoi il est devenu stratégique pour les marques " Fast Moving Consumer Goods " de concentrer leurs efforts de communication dans et autour des points de vente. Pression de la grande distribution, influence des marques de distributeurs, percée des hard discounters, sont autant de raisons pour les marques de capter leurs clients sur les trajets hebdomadaires qu'ils effectuent vers les magasins, juste avant l'acte d'achat. Il nous dira comment les techniques de géomarketing, associées aux médias de proximité, autour et dans les points de vente, permettent d'influencer favorablement la décision d'achat du consommateur potentiel. Par des exemples concrets, il nous démontrera à quel point les zones de chalandise des magasins, les supermarchés eux-mêmes, constituent des médias à part entière dont nous devons tenir compte dans le marketing-mix.

Date et heure :le lundi 20 février 2006 à 12 heures précises.
Lieu : Hôtel Hilton, Boulevard de Waterloo 38 à Bruxelles (Parking des 2 Portes, entre la Porte de Namur et la Place Louise)

Participation : 65 EUR TVAC membre MCEI- 88 EUR TVAC non-membre
Renseignements : MCEI, GSM 0475 355 104 Email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.