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Pour viasit, l'exercice 2008/09 se solde aussi par un CA record

Sixième augmentation consécutive du chiffre d'affaires
Le fabricant de sièges de bureau est prêt à affronter la crise

L'exercice 2008/2009 qui s'est achevé le 31 mars a été pour la société viasit Bürositzmöbel GmbH (Neunkirchen/All.) l'occasion de réaliser le meilleur chiffre d'affaires de son histoire. Après avoir connu une sixième augmentation consécutive, le CA atteint désormais 25 millions d'euros - soit une belle progression de 14 % par rapport à l'exercice précédent.

Comme l'explique Werner Schmeer, gérant de la société, " deux facteurs ont surtout contribué à ces résultats : une gamme judicieuse de produits au bon moment et le partenariat stratégique engagé avec les revendeurs spécialisés européens. " Représentant à elle seule 56 % de ce CA record, la gamme " linea " est le fleuron de la marque, en Allemagne comme à l'étranger. " Design novateur et positionnement de prix extrêmement raisonnable - linea est indéniablement dans l'esprit du temps ", ajoute Thomas Schmeer, responsable marketing.

L'entreprise familiale ne pourra toutefois échapper aux retombées de la crise actuelle sur le nouvel exercice. Alors que les ventes nationales demeurent relativement stables et sont même au-dessus de la moyenne sectorielle, la pression sur les prix étant toutefois accrue, les écueils sont sensibles sur les marchés étrangers : selon M. Schmeer, " la frilosité des clients est tangible en Grande-Bretagne, aux Pays-Bas et en Espagne ". La France fait toutefois exception et on enregistre outre-Rhin une forte augmentation des ventes depuis le début de l'année grâce à une nouvelle structure de distribution plus étoffée en personnel. " Nous ciblons actuellement les architectes et les grands clients de la conurbation parisienne qui concentre à notre avis un énorme potentiel pour nos produits haut de gamme offrant un rapport qualité/prix optimal ", explique M. Schmeer.

L'entrée des commandes n'en a pas moins enregistré, en avril/mai, une baisse de 16 pour cent par rapport à la période de référence, mais M. Schmeer envisage la crise avec une certaine sérénité : " Nous devons bien entendu réagir à ce repli des commandes et adapter notre structure des coûts en conséquence. Mais à moyen terme viasit, entreprise bénéficiant d'une trésorerie élevée et d'une couverture de fonds propres suffisante, profitera de la consolidation sectorielle et ressortira finalement renforcée de la crise " - telle est la conviction du fondateur de la société.

Des produits pour un marché modifié

Comme l'explique M. Schmeer, " le secteur économique privé est encore plus conscient des coûts depuis la crise. Le budget dédié aux nouvelles acquisitions a été réduit et les projets de construction importants reportés. " Mais grâce à la politique commerciale menée avec discernement pendant les dernières années fastes, viasit est à même de maintenir ses investissements dans le marketing, la distribution (notamment à l'étranger) et le développement de nouveaux produits.

" À l'heure actuelle, nous avons dans nos cartons de nouveaux produits qui devraient nous permettre de réitérer le succès rencontré par " linea ", avec en particulier un siège pivotant novateur, positionné en entrée de gamme mais ne tolérant aucun compromis en terme de qualité, et pouvant être pris en compte dans les opérations de projet grâce au vaste choix d'équipement optionnel. Ce produit sera l'une des nouveautés proposées aux distributeurs dès l'automne ", précise M. Schmeer.
Opérations promotionnelles à l'échelon européen

viasit fournit également une assistance spécifique au commerce spécialisé, en Allemagne comme à l'étranger, par le biais de mesures promotionnelles telles que l'opération " linea-e ". Il s'agit d'un modèle spécial de la collection " linea ", conçu dans un esprit écologique (green design), facilement recyclable et ne contenant, comme la totalité des modèles de la collection linea, aucune substance toxique. Pour chaque siège vendu, viasit reverse cinq euros à l'" Association de protection de la forêt allemande " ou à la fondation néerlandaise " Nature et environnement " (SNM). Près d'une centaine de dépositaires participent à cette opération durant jusqu'au 30 septembre.

Prestations de services : un produit encore plus convivial

viasit élabore actuellement toute une série de prestations s'articulant autour du produit clé qu'est le siège de bureau, ces services devant rendre l'utilisation des modèles viasit encore plus conviviale et fournir une assistance spécifique aux distributeurs spécialisés, avec notamment, dès cet été, un service d'inspection et de nettoyage. Des techniciens équipés d'appareils mobiles spéciaux se rendront chez le client pour y nettoyer les sièges en utilisant des techniques " propres " et sans interrompre les activités en cours de la société. Ils contrôleront toutes les pièces mobiles des sièges, procédant le cas échéant au remplacement des composants usagés, ce service permettant de prolonger la durée de vie de l'équipement.

M. Schmeer : " Mais ce n'est pas tout : dès l'été, nous assurerons également un service d'enlèvement sur site des modèles mis au rebut, qu'il s'agisse de sièges viasit ou d'autres marques. " viasit organisera leur transport et leur élimination dans les règles de l'art, coopérant avec un spécialiste du recyclage.

De plus, viasit négocie actuellement avec des partenaires potentiels en mesure de concevoir sur mesure, pour les sièges de bureau, un produit de prestation financière s'inspirant du mode de leasing utilisé pour les parcs automobiles.

Comme l'explique M. Schmeer, " nos sièges ont une durée de vie moyenne de 15 ans. Il peut donc arriver qu'après l'achat, le client n'ait plus de contact personnel avec nos revendeurs ou la marque viasit. Ces nouvelles prestations profitent donc à la clientèle tout en représentant des instruments nous permettant d'augmenter fortement la fréquence des contacts avec les distributeurs et le label viasit qui ont ainsi, tous les deux, une plus forte chance de se démarquer positivement de la concurrence. "

La société viasit

viasit - un nom symbolisant la recherche continue du siège idéal. Depuis 1980, l'entreprise produit des sièges de bureau de qualité jouant fréquemment un rôle précurseur au rang international en raison de leur design convaincant, de leur excellent rapport qualité/prix et de leur ergonomie aboutie. Le design de plusieurs modèles viasit s'est vu décerner diverses récompenses, parmi lesquelles le " red dot award: product design " (dernier en date : 2008) du Centre de design de Rhénanie-du-Nord-Westphalie, le prix de design de produit décerné par la Sarre et le " good design award " du Chicago Athenaeum Museum of Architecture and Design. Depuis la fondation de l'entreprise, le site de production a toujours été maintenu en Allemagne.
À ce jour, viasit emploie près de 90 collaborateurs (production et gestion). Chaque mois, environ 13 000 produits quittent le site de production de Neunkirchen, 40 % étant destinés à l'exportation. L'Allemagne, le Benelux, l'Autriche et la France sont les principaux marchés acheteurs. En Australie, les produits viasit sont fabriqués sous licence pour le marché local. Le système de gestion de la qualité et de l'environnement de viasit est certifié conformément aux normes DIN EN ISO 9001 et 14001.

viasit Bürositzmöbel GmbH
Marketing
Thomas Schmeer
Boxbergweg 4
66538 Neunkirchen
Tél. (06821) 29 08 - 4 20
Fax (06821) 29 08 - 2 90
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France:
jean-michel meyer
Tél. + 33 - 3 87 84 7780
Fax + 33 - 3 87 84 7782
Portable +33 - 67 45 54 577
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Contact presse (iconographie numérique)
Portocali Marketing-
Kommunikation GmbH
Postfach 10 05 43
66005 Saarbrücken
Tél. (0681) 99 63 - 4 91
Fax (0681) 99 63 - 4 65
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Contact Presse:
viasit Bürositzmöbel GmbH

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www.viasit.com

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Communiqué envoyé le 02.07.2009 12:06:42 via le site Categorynet.com dans la rubrique Affaires / Entreprises

Diffuser votre communiqué de presse : http://www.diffuseruncommuniquedepresse.com/

Sixième augmentation consécutive du chiffre d'affaires
Le fabricant de sièges de bureau est prêt à affronter la crise

L'exercice 2008/2009 qui s'est achevé le 31 mars a été pour la société viasit Bürositzmöbel GmbH (Neunkirchen/All.) l'occasion de réaliser le meilleur chiffre d'affaires de son histoire. Après avoir connu une sixième augmentation consécutive, le CA atteint désormais 25 millions d'euros - soit une belle progression de 14 % par rapport à l'exercice précédent.

Comme l'explique Werner Schmeer, gérant de la société, " deux facteurs ont surtout contribué à ces résultats : une gamme judicieuse de produits au bon moment et le partenariat stratégique engagé avec les revendeurs spécialisés européens. " Représentant à elle seule 56 % de ce CA record, la gamme " linea " est le fleuron de la marque, en Allemagne comme à l'étranger. " Design novateur et positionnement de prix extrêmement raisonnable - linea est indéniablement dans l'esprit du temps ", ajoute Thomas Schmeer, responsable marketing.

L'entreprise familiale ne pourra toutefois échapper aux retombées de la crise actuelle sur le nouvel exercice. Alors que les ventes nationales demeurent relativement stables et sont même au-dessus de la moyenne sectorielle, la pression sur les prix étant toutefois accrue, les écueils sont sensibles sur les marchés étrangers : selon M. Schmeer, " la frilosité des clients est tangible en Grande-Bretagne, aux Pays-Bas et en Espagne ". La France fait toutefois exception et on enregistre outre-Rhin une forte augmentation des ventes depuis le début de l'année grâce à une nouvelle structure de distribution plus étoffée en personnel. " Nous ciblons actuellement les architectes et les grands clients de la conurbation parisienne qui concentre à notre avis un énorme potentiel pour nos produits haut de gamme offrant un rapport qualité/prix optimal ", explique M. Schmeer.

L'entrée des commandes n'en a pas moins enregistré, en avril/mai, une baisse de 16 pour cent par rapport à la période de référence, mais M. Schmeer envisage la crise avec une certaine sérénité : " Nous devons bien entendu réagir à ce repli des commandes et adapter notre structure des coûts en conséquence. Mais à moyen terme viasit, entreprise bénéficiant d'une trésorerie élevée et d'une couverture de fonds propres suffisante, profitera de la consolidation sectorielle et ressortira finalement renforcée de la crise " - telle est la conviction du fondateur de la société.

Des produits pour un marché modifié

Comme l'explique M. Schmeer, " le secteur économique privé est encore plus conscient des coûts depuis la crise. Le budget dédié aux nouvelles acquisitions a été réduit et les projets de construction importants reportés. " Mais grâce à la politique commerciale menée avec discernement pendant les dernières années fastes, viasit est à même de maintenir ses investissements dans le marketing, la distribution (notamment à l'étranger) et le développement de nouveaux produits.

" À l'heure actuelle, nous avons dans nos cartons de nouveaux produits qui devraient nous permettre de réitérer le succès rencontré par " linea ", avec en particulier un siège pivotant novateur, positionné en entrée de gamme mais ne tolérant aucun compromis en terme de qualité, et pouvant être pris en compte dans les opérations de projet grâce au vaste choix d'équipement optionnel. Ce produit sera l'une des nouveautés proposées aux distributeurs dès l'automne ", précise M. Schmeer.
Opérations promotionnelles à l'échelon européen

viasit fournit également une assistance spécifique au commerce spécialisé, en Allemagne comme à l'étranger, par le biais de mesures promotionnelles telles que l'opération " linea-e ". Il s'agit d'un modèle spécial de la collection " linea ", conçu dans un esprit écologique (green design), facilement recyclable et ne contenant, comme la totalité des modèles de la collection linea, aucune substance toxique. Pour chaque siège vendu, viasit reverse cinq euros à l'" Association de protection de la forêt allemande " ou à la fondation néerlandaise " Nature et environnement " (SNM). Près d'une centaine de dépositaires participent à cette opération durant jusqu'au 30 septembre.

Prestations de services : un produit encore plus convivial

viasit élabore actuellement toute une série de prestations s'articulant autour du produit clé qu'est le siège de bureau, ces services devant rendre l'utilisation des modèles viasit encore plus conviviale et fournir une assistance spécifique aux distributeurs spécialisés, avec notamment, dès cet été, un service d'inspection et de nettoyage. Des techniciens équipés d'appareils mobiles spéciaux se rendront chez le client pour y nettoyer les sièges en utilisant des techniques " propres " et sans interrompre les activités en cours de la société. Ils contrôleront toutes les pièces mobiles des sièges, procédant le cas échéant au remplacement des composants usagés, ce service permettant de prolonger la durée de vie de l'équipement.

M. Schmeer : " Mais ce n'est pas tout : dès l'été, nous assurerons également un service d'enlèvement sur site des modèles mis au rebut, qu'il s'agisse de sièges viasit ou d'autres marques. " viasit organisera leur transport et leur élimination dans les règles de l'art, coopérant avec un spécialiste du recyclage.

De plus, viasit négocie actuellement avec des partenaires potentiels en mesure de concevoir sur mesure, pour les sièges de bureau, un produit de prestation financière s'inspirant du mode de leasing utilisé pour les parcs automobiles.

Comme l'explique M. Schmeer, " nos sièges ont une durée de vie moyenne de 15 ans. Il peut donc arriver qu'après l'achat, le client n'ait plus de contact personnel avec nos revendeurs ou la marque viasit. Ces nouvelles prestations profitent donc à la clientèle tout en représentant des instruments nous permettant d'augmenter fortement la fréquence des contacts avec les distributeurs et le label viasit qui ont ainsi, tous les deux, une plus forte chance de se démarquer positivement de la concurrence. "

La société viasit

viasit - un nom symbolisant la recherche continue du siège idéal. Depuis 1980, l'entreprise produit des sièges de bureau de qualité jouant fréquemment un rôle précurseur au rang international en raison de leur design convaincant, de leur excellent rapport qualité/prix et de leur ergonomie aboutie. Le design de plusieurs modèles viasit s'est vu décerner diverses récompenses, parmi lesquelles le " red dot award: product design " (dernier en date : 2008) du Centre de design de Rhénanie-du-Nord-Westphalie, le prix de design de produit décerné par la Sarre et le " good design award " du Chicago Athenaeum Museum of Architecture and Design. Depuis la fondation de l'entreprise, le site de production a toujours été maintenu en Allemagne.
À ce jour, viasit emploie près de 90 collaborateurs (production et gestion). Chaque mois, environ 13 000 produits quittent le site de production de Neunkirchen, 40 % étant destinés à l'exportation. L'Allemagne, le Benelux, l'Autriche et la France sont les principaux marchés acheteurs. En Australie, les produits viasit sont fabriqués sous licence pour le marché local. Le système de gestion de la qualité et de l'environnement de viasit est certifié conformément aux normes DIN EN ISO 9001 et 14001.

viasit Bürositzmöbel GmbH
Marketing
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Communiqué envoyé le 02.07.2009 12:06:42 via le site Categorynet.com dans la rubrique Affaires / Entreprises

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