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Donnez du"Startijenn" à vos vendeurs !

Comment rebooster sur le terrain les performances des vendeurs et aider les dirigeants à remplir leur carnet de commandes mad’éo accompagne et forme sur le terrain vos vendeurs en difficulté
Expert en management motivationnel, mad’éo développe une approche humaniste de la performance commerciale. Par une intervention individualisée au cœur même des réalités terrain de votre vendeur, le cabinet remobilise
son énergie et réamorce le processus de succès. Intégrée à votre plan de formation, l’intervention se veut un outil de rentabilité alliant techniques commerciales et savoir-être. Entretien avec son créateur et gérant, Christian Batany.

mad’éo revendique une approche pragmatique. De quoi s’agit-il ?
D’observer les comportements, les motivations et les freins du vendeur exactement là où ils s’expriment : dans son quotidien. Peu de managers ont aujourd’hui du temps à consacrer individuellement à leurs commerciaux. Or, en 20 ans d’expérience, j’ai constaté que les deux plaies de la performance sont l’usure et la solitude, la première découlant bien souvent de la seconde. Un vendeur isolé, privé de reconnaissance et de repères, s’étiole et perd peu à peu toute motivation : il suffit de regarder ses courbes pour comprendre ! Mon rôle est alors de réenclencher sa combativité, de le former et de l’accompagner dans l’acquisition de techniques de vente, de l’aider à organiser et optimiser son activité, mais aussi de le soutenir dans la préparation d’une négociation à fort enjeu.

Vous avez également développé une prestation de Middle Management de Transition…
Effectivement, je propose le pilotage intermittent d’une équipe en l’absence de son directeur commercial ou chef des ventes. J’évite les chutes d’activité et la démobilisation des vendeurs. Cette flexibilité laisse du temps à l’entreprise pour recruter, ou encore pour tester la création d’un poste de manager.

Est-ce que cela coûte cher ?
Moins qu’un licenciement suivi d’une procédure de recrutement, d’autant plus dans un contexte de pénurie de talents ! Réduire le turn over et renforcer les compétences, au contraire… ça rapporte !

16 place de la Dauversière – 49000 Angers
Mob.06 85 07 50 12 – Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. www.mad-eo.fr





Contact Presse :
Personne de contact pour les journalistes :
BATANY Christian
Gérant
mad'éo
06 85 07 50 12
contact@mad-eo;fr
http://www.mad-eo.fr


Ce communiqué a été diffusé par et sur Categorynet.com (http://www.categorynet.com).
Ce communiqué de presse porte la référence JRRKQ0DP