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Pourquoi les PME allemandes sont elles si performantes à l’international ?





LESPMEEXPORTENT janvier 2011


Communiqué de Presse


Pourquoi les PME allemandes sont elles si performantes à l’international ?


Les PME françaises ont depuis le début de la décennie décroché à l’export par rapport à celles d’outre-Rhin. La cause de cette évolution divergente ? Elle n’est pas dans les arguments habituellement énoncés. Elle tient fondamentalement au virage de la mondialisation que les PME allemandes ont pris et à la volonté individuelle de performance des entreprises.


Les chiffres indiquent plus que clairement l’avantage écrasant des PME d’outre-Rhin par rapport à celles de notre pays, que ce soit en nombres d’exportateurs (plus de 300 000 versus 92 000 en 2009) en volumes exportés (50 % des exportations industrielles sont le fait des PME allemandes, le double du pourcentage réalisé par les PME françaises…).
On se contente dans la plupart des cas de mettre en avant des causes sommaires, immuables et rituelles : la meilleure spécialisation de l’économie allemande à l’international, sa meilleure orientation géographique, et la taille beaucoup plus conséquente des PME allemandes par rapport aux françaises.
Ces explications ne sont pas satisfaisantes parce qu’elles ne tiennent pas compte de la réalité des faits.

Tordons le cou à cet argument quasi officiel celui de la taille des PME. Les entreprises allemandes exportent quelle que soit leur taille. Prenons un exemple, les entreprises employant de 20 à 99 salariés. 25 % d’entre elles exportent en moyenne 33 % de leur chiffre d’affaires (les françaises font plus de deux fois moins bien). Il en est de même au niveau des TPE… En réalité c’est parce qu’elles sont tournées à l’international que les PME allemandes croissent et atteignent des tailles critiques.
La spécialisation, l’orientation géographique constituent des caractéristiques faiblement explicatives, selon l’étude réalisée par le CAE elles ne comptent que pour 10 % dans l’écart entre les deux pays…

L’histoire vient corroborer ce constat. Jusqu’en 2000, l’évolution de l’export des PME allemandes et françaises était parallèle. Or à cette époque déjà la spécialisation, l’orientation géographique étaient jugées plus favorables aux entreprises allemandes. C’est à partir de cette date que les PME françaises décrochent. Pourquoi ? Parce que depuis une dizaine d’années, toutes les entreprises allemandes, cela inclut les entreprises petites et moyennes fortement intégrées et verticalisées, vont prendre un virage stratégique décisif.
Elles vont de plus en plus importer (l’Allemagne devient le 2ème importateur mondial), notamment des biens intermédiaires, pour pouvoir créer plus de valeur, être plus compétitives sur les marchés étrangers et limiter les délocalisations. Elles se sont mondialisées, en s’appuyant entre autres sur leur « arrière cour traditionnelle » les PECO . Cette politique d’outsourcing porte un nom en Allemagne « l’économie de bazar ». C’est elle qui est le fer de lance de la percée irrésistible ces dernières années de notre voisin sur les marchés mondiaux.

L’autre facteur déterminant est le savoir-faire individuel des entreprises.
Les PME de notre pays ont décroché sur le marché allemand. Nos échanges avec ce pays se soldent par le deuxième déficit de notre balance commerciale (- 15 milliards d’euros en 2009). Pour bien comprendre ce qui fait différence désormais entre un grand nombre d’entreprises françaises et allemandes, c’est leur façon de procéder. Pour les Allemands il faut être efficace apporter un plus mesurable, concevoir et suivre une véritable stratégie ne rien laisser au hasard c’est la rigueur de la démarche qui fait la réussite dans les pays extérieurs. On sait que trop de PME françaises, quant à elles, n’appliquent pas suffisamment ces préceptes.
La manière dont les dirigeants de PME allemandes jugent leurs homologues français est éclairante. Ils ne comprennent pas pourquoi certains d’entre eux veulent vendre en Allemagne car ils n’apportent aucun avantage sérieux par rapport à l’existant. Ils reprochent à nos décideurs d’être opportunistes, de ne pas avoir une vision à moyen terme à laquelle ils se tiennent (la stratégie toujours la stratégie…).

Si les PME allemandes sont considérées comme le référent sur tous les marchés et ont largement participé à faire de l’Allemagne ces dernières années le premier exportateur du monde, encore faut-il savoir analyser et isoler les véritables causes de cette réussite : transformer la mondialisation en opportunité par un outsourcing systématique, investir dans la durée dans une démarche compétitive.





Contact, informations complémentaires :

www.lespmeexportent.com
Robert Haehnel
06 13 80 87 23
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.





www.lespmeexportent.com : présentation synoptique






Généalogie du site.

La problématique particulière qui est globalement celle des PME françaises lorsqu’il s’agit d’exporter, a mené à une reconfiguration et à une véritable mobilisation des organes constitutifs de «l’aide et de l’accompagnement public », justifie que de nouvelles voies pragmatiques soient mises en œuvre afin d’inciter les entrepreneurs français à se lancer à l’international…

Ce site a vu le jour fin avril 2009. Il s’inscrit dans la continuité de l’ouvrage publié par R. Haehnel « Patron et 1er Exportateur de mon entre prise » paru en 2008.* Cet opus a connu un succès réel tant auprès des journalistes que des lecteurs, du fait notamment de la spécificité de son contenu (témoignages de dirigeants…) de l’angle retenu (exclusivement la problématique des PME) du côté iconoclaste de ses prises de position

Le concept.

Montrer aux PME françaises que l’export est à leur portée quel que soit leur secteur d’activité, leur taille… Et cela au travers des dizaines de témoignage de dirigeants de PME qui réussissent à l’international.
Pourquoi lancer un site ?
Les décideurs des PME françaises sont mimétiques. Ils croient en la valeur du témoignage de leurs pairs (plus que dans celui des experts…). Dans ce contexte, l’exemplarité a une crédibilité incomparable et constitue le meilleur argument pour modifier les attitudes et croyances et amener un passage à l’acte.
Il s’agit concrètement d’apporter une réponse factuelle au déficit d’exportation de nos entreprises.

Les bénéfices du site pour les PME.

Des dizaines d’exemples, forcément pertinents, qui « parlent » aux décideurs des PME.
Une taxinomie simple permet de prendre connaissance de manière opératoire des témoignages et de maximiser la portée pédagogique et exemplaire de ceux-ci.
De plus ce site fonctionne comme un véritable réseau puisqu’il permet de contacter par l’intermédiaire du site les entrepreneurs qui ont été interviewés.
Autre dimension non négligeable : la valorisation des dirigeants de PME par la mise en avant des « formidables success stories de PME » dans tous les pays du monde…trop souvent ignorées par les médias



Intérêt

Le site actuel suscite un vif intérêt dans la presse, auprès des opérateurs publics et privés du commerce international. L’accueil auprès du public cible est très positif. Les dirigeants contactés acceptent à 92 % de témoigner, la fréquentation s’accroit régulièrement avec, en septembre plus de 8 300 visiteurs uniques …
A l’heure actuelle ce sont déjà plus de 150 dirigeants de PME dont les témoignages peuvent-être consultés sur le site.


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Contact Presse:

lespmeexportent
Robert Haehnel
0613808723
www.lespmeexportent.com
Profil du diffuseur :
http://www.categorynet.com/reseaucategorynet/profile?userid=8022



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communiqué envoyé le 07.01.2011 16:06:54 via le site Categorynet.com dans la rubrique Affaires / Entreprises

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