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CAPA Hebdo : Entretien exclusif avec Jean-Marc Pailhol, directeur de l’Unité Distribution et membre du COMEX d’Allianz France.

Cette semaine, CAPA Hebdo propose l'interview inédite de Jean-Marc Pailhol, directeur de l'Unité Distribution et membre du COMEX d'Allianz France

Pour CAPA Hebdo, Jean-Marc Pailhol dévoile en exclusivité comment Allianz France a décidé d'abandonner le système de rémunération à la commission au profit d'une solution basée sur les engagements. Une approche qui se veut plus équitable et plus éthique.

Explications sur les bénéfices apportés par la mise en place d'un tel projet qui vise à renforcer la performance commerciale de ses équipes. Extraits :

« Passer d'un système de rémunération centré sur les commissions à une approche assise sur les engagements »

« Il fallait proposer à nos 4 000 collaborateurs et managers un passage d'un système de rémunération traditionnel à un autre, plus juste et plus efficace. »

« Le maître-mot ici doit être la communication, la pédagogie, clé-de-voûte du succès d'une telle initiative. »

 « Outre la production des données relatives aux performances réalisées, le logiciel Bonus Manager permet aux commerciaux de procéder à des simulations de performance. »

Retrouvez l'intégralité de cet article dans le CAPA Hebdo N°26 du 29 juin 2012. Voir le sommaire.

Une interview réalisée par Emmanuel Mayega, pour la rubrique Décryptage.

CAPA Hebdo est une publication destinée aux professionnels de la Banque et de l'Assurance.

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Communiqué envoyé le 02.07.2012 17:17:15 via le site Categorynet.com dans la rubrique Assurances
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